快手业务平台网站官网是快手在短视频及直播领域的重要官方平台，提供丰富的线上营销服务、电商业务以及多样化的内容创作与社交功能。其凭借全网最低价、广泛的用户覆盖、多样的内容形式等优势，为商家和创作者提供了广阔的发展空间。
为您带来突破性的短视频市场经营策略
一、助力新商家快速入门，探寻商家扩量增长途径
快手电商针对在主流电商平台经营表现优异且尚未在快手开店的商家，提供0元开店、冷启流量扶持、斗金计划等十大专属权益，以降低商家前期运营成本和投入，助力商家快速拓展快手电商业务，快手电商也针对不同类型商家提供了多元化经营场景，如自播经营场、短视频经营场、分销经营场和泛货架经营场等，助力商家开拓流量新场域，实现业绩的持续攀升。
| 经营场景 | 特点 | 优势 |
| 自播经营场 | 商家通过常态化自播，打造引导用户互动、达成交易的高效场景 | 借助平台资源、政策与工具，提升经营能力，沉淀用户资产，建立稳定的商家自运营阵地 |
| 短视频经营场 | 商家发布挂车短视频，实现种草与涨粉、增加商品曝光度 | 间接提高直播间人气，为直播带货打下基础 |
| 分销经营场 | 快分销平台连接商家与达人，实现人群破圈和扩大经营 | 商家找到推广者带货，达人快速找到优质商品 |
| 泛货架经营场 | 聚焦“人找货”的经营链路，包含商城、推荐、搜索等核心场域 | 增速高、流量好、成本低，承接消费者多元选择需求 |
二、商家长效经营与投流
快手电商提出了「7日ROI」的概念，即追求实时转化价值的同时，通过拉长转化周期，探索更多推广时未转化但有加粉、加购、种草等意向的潜在人群，并在7日内最终转化，这一策略可以带来广告7日GMV及店铺整体GMV的提升，并帮助商家在推广后进一步提升全局收益。
| 案例 | 效果 |
| @龙小豆说茶 | 2023年12月开始尝试投放新产品7日ROI，在稳定投放的情况下，商家7日ROI产品平均消耗渗透12%，对比商品购买和卖货ROI的平均活跃单元ARPU，分别高出515%和174%；在长效价值上，投放7日ROI广告组的7日累计GMV相较当日直接GMV提升明显，对比商品购买和卖货ROI分别高出24%和8% |
三、规划达人成长经营，提升个人竞争力
快手电商联合飞瓜数据共同出品了《2024快手电商经营白皮书》，总结了店铺的经营动线，达人在开店、装修、选品、引流、诊断中的每一个环节做好经营动作，来提升店铺经营水平，快手电商也针对不同阶段的达人提供了相应的成长策略。
| 阶段 | 策略 |
| 入局期 | 树立达人IP人设，构筑私域护城河；明确内容人设和电商人设，组织阵型满足“最小规模下业务可运转”；了解粉丝画像，选出适合入局期的带货商品 |
| 成长-攀升期 | 拓宽人设商业半径，超级大场引爆破峰；强化和丰富基础人设，建立完整团队阵型，沉淀方法论及经验；举办大场，合理排列组合商品，配合直播间玩法提升GMV |
| 成熟期 | 达人人设破圈升级，立体化构建商业模型；重视个人IP，精细运营挖掘业务增长点；打造自身供应链优势，从供货稳定、匹配市场热度等方面入手 |
四、解读行业经营策略，稳抓市场增长机遇
《2024快手电商经营白皮书》还详细解读了女装亲子、男装运动、个护日百、美妆跨境、消电家居、茶酒健康、生鲜食品、珠宝玉石等8大行业的经营趋势、用户画像、重点类目、活动日历、大促打法及经营方法论，并结合实际案例总结实战策略，为商家有针对性地提升行业经营效果提供指导。
| 行业 | 趋势 | 用户画像 | 重点类目 |
| 女装亲子 | 春夏季节裤子、T恤和连衣裙等类目成交贡献大，休闲鞋、短外套等品类增长迅速 | 女性用户为主，关注时尚、性价比 | 裤子、T恤、连衣裙、休闲鞋、短外套 |
| 男装运动 | 快手男装行业规模位居前列，是最具潜力和增长动力的机会行业之一 | 男女比例基本相当，女性用户略多于男性；北方用户相对较多 | 运动T恤、运动裤、运动鞋等 |
五、把握电商短视频经营之道，实现生意增长
2023年，快手电商达人短视频场域GMV迎来高速增长，吸引了越来越多的创作者开始进行挂车短视频经营，从数据上看，发布挂车视频的作者数同比增长50%，其中中小达人短视频GMV占比同比增长93%，可见短视频场域逐渐成为中小达人经营的核心阵地。
六、相关问题与解答
问题一：快手电商如何帮助新商家快速起步？
回答：快手电商为新商家提供0元开店、冷启流量扶持、斗金计划等十大专属权益，降低前期运营成本和投入，提供多元化经营场景如自播经营场、短视频经营场等，助力商家开拓流量新场域。
问题二：什么是快手电商的「7日ROI」策略？
回答：「7日ROI」策略是指追求实时转化价值的同时，通过拉长转化周期，探索更多推广时未转化但有潜在意向的人群，并在7日内最终转化，这一策略可以提升广告和店铺的整体GMV。